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靠卖10块钱产品赚了60亿,还风靡了22年

发布时间:2017-05-05 22:55:46来源:励志名言作者:励志名言点击数:

  靠卖10块钱产品赚了60亿,还风靡了22年

  有人说中国制造质量太差?创哥听到这句话表示不!服!我大天朝的好产品千千万,今天就跟大家讲一个。

  这个产品每个人每天都用,离开它估计很多人就要疯了,因为没插座就不能给手机充电啊!

  创哥要讲的就是插座界的霸主公牛,去年销售额67.5亿,让欧美那些大亨都羡慕不已。

  公牛创始人阮立平,简直就是创业界的一股泥石流,不走寻常路。一个工程师当起了猪贩子,一个猪贩子又干起了插线板,而且一干就是20多年,还一下子干到了56亿的市值。

  都说中国制造非次即烂,他却干的全球大牌口服心服,让欧美德日都说好,真真是给中国人长脸了!

  今天就给大家扒一扒,这个口碑极好且走向全球的中国制造家。

  卖猪肝的工程师,成了插座界的鼻祖

  阮立平出生在浙江慈溪市,是一个标准的渔村小年,但这个少年一点也不普通,从小就喜欢不走寻常路。

  考大学的时候别人都选跟老师、医生有关的专业,他却报了机械工程专业。毕业后分配到杭州的一家水电机械研究所,大家都在埋头做研究的时候,他却做起了小生意,卖猪肝、卖树苗,完全就是个市井小贩的样子。

  当时阮立平的老家慈溪兴起了做插线板的生意,几百个家庭作坊一夜之间出现,阮立平又跟着大家做起了插线板的生意。

  1995年,他跟弟弟阮学平东拼西凑外加银行贷款凑了2万块钱,注册了电器公司,在起名这件事上他又跟别人对着干了。别人都是用自己的名字起,他看美国的篮球队公牛当时挺火的,结果直接以公牛命名,现在一看,这哥们实在太聪明了。

  当时慈溪的家庭作坊是几个人一台机器,最后的成品质量太差,十个里面九个次,还有一个是残废,这样的插线板阮立平肯定不做,他就决定自己设计。

  阮立平给自己提出了要求,颜值要高、体积得小、功能要实用,看他的样子就是要在插线班界刮起一阵大风。

  后来,这风还真刮起来了,以前的插线板就是一块板,他设计的插线板完全颠覆了传统。

  一是安全性。线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂,不仅影响美观,还会发生意外。阮立平特意在这个部位加了一层塑胶作保护,发现还是不行,最后采取一体注塑的办法,一劳永逸地解决了这个问题。

  最大的突破还是阮立平设计了开关按钮,用的时候打开,不用的时候关掉,安全问题必须解决,他说:“没有好的,那就不用,反正绝对不用次品。”阮立平嫣然成了插线板开关界的开山鼻祖!

  二是外观。现在是一个看脸的时代,产品不仅好用,还得好看,阮立平设计的插线板蓝白相间,小巧玲珑,就跟女朋友一样,看上去一眼就能相中。

  三是性价比。买东西都喜欢货比三家,有发烧友直接买回去大卸八块,研究里面什么东西,最后发现每个零部件都是货真价实。

  跟可口可乐学模式,这丫疯了?

  阮立平设计的插线板长得好看还实用,开关一按就OK,自然受到了追捧,公牛牌的插线板在慈溪成了名牌。

  但阮立平的目光不在慈溪,他要将品牌打向全国。他看可口可乐等快速消费品每天在全国各个乡镇配送货,就想做成那样的,有人听说后,就说这老板疯了,水能天天喝,插线板还能天天换?

  阮立平可不管这些,他去研究一些大公司是怎么做推广的,步步高和娃哈哈霸屏了央视4年的黄金段,最少花了2000万,最多可是花了1.59亿,老阮一看这招太俗,没前途。

  他先是让人去周边的墙上贴大字报,宣传公牛,可是没两天就被盖住了,而且大家还说这肯定是骗子,半年时间没什么成果。

  最后,他来了一狠招,给一些五金店、便利店等商家免费做店面牌,然后在上面印上“公牛插座”几个字,而且一下子在全国就搞了40万个,创哥不得不感叹,这招实在太狠了,天天免费曝光。

  搞得大家从此认为,插座就两种,一种是公牛品牌的,一种不是公牛品牌的。

  2001年,公牛插座市场占有率升至全国第一,此后连续15年保持领先。那些曾经质疑阮立平插座卖不出的人都惊讶道:“插座也可以这么卖?”

  进军全球30多个国家,让欧美德日都说好!

  都全国第一了,接下来怎么办?当然是进军全球喽!

  从2001年开始,阮立平开始做出口,结果第一年就让他哭了个半死。欧美标准太高,公牛不符合要求,不仅要求退货,还被罚款赔款,损失了好几千万。

  按理说给别人肯定打道回府,在中国好好做生意了,但是,阮立平这个人就是不信邪,一定得让中国制造走向全球。

  没标准?中国当时还真没这方面的检验标准,干脆就用美国UL国际专业组织认证,国际通行,走哪都可以。

  没技术?跟欧美巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等大牌合作,互相学习加上自主研究,苦干十几年,搞出了300多个专利。

  质量差?虽说在中国已经是质量最好的了,但是还不符合国际标准,比如不能防雷。于是他投入1000万建立国际标准实验室,招兵买马进行研究!拿出国际大牌进行对比,直到干翻他们为止。

  就这样,遇到困难就解决,阮立平团队不仅提升了插线板的品质,最主要增加插线板的安全性,开关、指示灯、过载保护三合一,就算小孩子不小心碰到了也没事,还能防雷,暴雨天气不受影响。

  不仅如此,还设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座,彻底领先全球。公牛不仅在欧美站稳了脚跟,还进军全球30多个国家,欧美德日的人用了都说好!

  跟小米干上后,你降价我涨价!为啥?

  在国际上都领先了,接下来怎么办?这个问题会困扰很多老板,阮立平做出的选择是继续干,干翻一切竞争对手。

  去年10月小米忽然推出智能USB插座,一个插板上3个正常插口,3个USB插口,在这一行业搅起了风雨。作为行业老大公牛立马不高兴了,跟我玩这招,看我怎么应对。

  公牛毕竟作为老品牌,实力摆在那,他们迅速推出了自己的智能插座,跟小米的插口一样多,但是体积更小,而且定价48块钱,比小米仅仅少了一块钱,这不明显的怼上了么。

  这种情况下按理来说双方会来一波降价或优惠的狂潮,来争取用户。果然,小米降价了,但你猜阮立平怎么做?他竟然不降价还涨价,涨了十几块钱。

  公牛插座请甄子丹做代言

  而且没过多长时间,他又推出了只有USB的插板,四孔、五孔等插板,又彻底霸占了插线板的天下。

  为什么他涨价还有人买呢?这又说到了品质的问题上。

  大企业为节省成本,都是全自动化流水线,但公牛除了25人一组的大流水线外,还有一种8人的小流水线。

  这种小线没有传送带,一道工序只在切实完成之后,产品才会被传递给负责下一道工序的员工。从效率上看,小线根本没法同大线比,但阮立平认为这是值得的,因为从小线出来的产品在品质上会更有保证。

  所以说阮立平不仅是个企业家,他更是一个匠人。多年来坚持这种匠人精神,业绩不断攀登,去年销售额达到67.5亿,公司市值突破56亿。

  阮立平是一个简单的人。身上没有了任何装饰性的东西,也不戴手表,在他的办公室里,除了一组沙发,几乎没有其他显眼的摆设。

  但他又是一个不简单的人。走路的时候迈的步子很大,和你握手时会伸出双手,紧紧地握住你的手几秒钟,这些都显示出他内心强大的一面。

  也许就是因为简单+强大,在很多年里,阮立平和他的公牛集团都心无旁骛地只专注于这块插线板,面对房地产、金融等风口无一涉及。

  执着于一件事情很容易,但22年如一日做一件事情却很难,没有强大的毅力和决心,怎能收获这份成功和骄傲?

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